Για ξενοδοχεία
«Ας δοκιμάσουμε έναν creator να δούμε»: γιατί ένα βίντεο δεν είναι τεστ
· 3 λεπτά ανάγνωσης
Είναι ίσως η πιο συχνή φράση που ακούμε από ξενοδόχους: «ας δοκιμάσουμε με έναν να δούμε πώς πάει».
Η λογική μοιάζει συνετή. Είναι όμως σαν να ανεβάζεις μία δημοσίευση στο Instagram και να κρίνεις από αυτή αν «δουλεύει το Instagram».
Τι μετράει ένα μεμονωμένο βίντεο
Ένα βίντεο έχει τεράστια διακύμανση. Το ίδιο περιεχόμενο μπορεί να πάρει δέκα χιλιάδες ή διακόσιες χιλιάδες views ανάλογα με τη μέρα, τον ήχο, το πρώτο δευτερόλεπτο. Οι πλατφόρμες δίνουν σε κάθε βίντεο ένα δείγμα κοινού και αποφασίζουν από την ανταπόκριση. Κρίνοντας από ένα βίντεο, κρίνεις τον θόρυβο, όχι το κανάλι.
Πώς αποδίδει στην πραγματικότητα
Πρώτον, με όγκο. Από μία διαμονή προκύπτουν τρία με τέσσερα βίντεο, και ήδη το δείγμα σου τετραπλασιάστηκε. Τρεις συνεργασίες μέσα σε ένα τρίμηνο σημαίνουν πάνω από δέκα βίντεο για το ξενοδοχείο και την περιοχή σου.
Δεύτερον, αθροιστικά. Κάθε βίντεο μένει. Μπαίνει στην αναζήτηση του προορισμού, αποθηκεύεται, ξαναβγαίνει. Η βιβλιοθήκη δουλεύει όλη μαζί, και μεγαλώνει με κάθε συνεργασία.
Τρίτον, με διαφορετικά κοινά. Κάθε creator φέρνει άλλη γλώσσα, άλλη ηλικία, άλλη χώρα. Ένας Άγγλος lifestyle creator, μια Γαλλίδα με κοινό ζευγαριών, ένας Έλληνας με οικογενειακό κοινό: το ίδιο ξενοδοχείο, τρεις εντελώς διαφορετικές αγορές.
Πώς μοιάζει ένα σωστό τεστ
Ένα τρίμηνο, όχι ένα βίντεο. Δύο και τρεις συνεργασίες στη χαμηλή σεζόν, με σωστό brief και σωστές λέξεις στις λεζάντες. Στο τέλος μετράς: συνολικά views, αποθηκεύσεις, νέους followers στα δικά σου κανάλια, αναφορές στο όνομά σου στην αναζήτηση, και ερωτήσεις πελατών «σας είδα σε ένα βίντεο».
Αυτή είναι μέτρηση με νόημα. Και επειδή στο σύνηθες μοντέλο της ανταλλαγής το κόστος κάθε συνεργασίας είναι δωμάτια που δεν θα πωλούνταν, το τρίμηνο τεστ συνήθως κοστίζει λιγότερο από μία διαφημιστική καμπάνια ενός μήνα.
Ο ένας creator δεν είναι τεστ. Ο κύκλος είναι.
Στήσε το πρώτο σου τρίμηνοΣυχνές ερωτήσεις
Φτάνει ένα βίντεο για να δω αν δουλεύει το creator marketing;
Όχι. Ένα βίντεο έχει τεράστια διακύμανση: το ίδιο περιεχόμενο μπορεί να πάρει δέκα χιλιάδες ή διακόσιες χιλιάδες views ανάλογα με τη μέρα, τον ήχο και το πρώτο δευτερόλεπτο. Οι πλατφόρμες δίνουν σε κάθε βίντεο ένα δείγμα κοινού και αποφασίζουν από την ανταπόκριση, οπότε κρίνοντας από ένα βίντεο κρίνεις τον θόρυβο, όχι το κανάλι.
Πόσα βίντεο βγάζει ένα ξενοδοχείο σε ένα τρίμηνο;
Από μία διαμονή προκύπτουν συνήθως τρία με τέσσερα βίντεο. Τρεις συνεργασίες μέσα σε ένα τρίμηνο σημαίνουν περίπου δέκα βίντεο για το ξενοδοχείο και την περιοχή του, από creators με διαφορετική γλώσσα, ηλικία και χώρα, άρα και διαφορετικά κοινά.
Τι μετράω στο τέλος ενός τριμήνου με creators;
Συνολικά views, αποθηκεύσεις, νέους followers στα δικά σου κανάλια, αναφορές στο όνομά σου στην αναζήτηση, και ερωτήσεις πελατών του τύπου «σας είδα σε ένα βίντεο». Επειδή στο σύνηθες μοντέλο της ανταλλαγής το κόστος κάθε συνεργασίας είναι δωμάτια που δεν θα πωλούνταν, το τρίμηνο τεστ συνήθως κοστίζει λιγότερο από μία διαφημιστική καμπάνια ενός μήνα.